第1篇 otc经理：贵州岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;
6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;
任职资格:
1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。
2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;
6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;
任职资格:
1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。
2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。
第2篇 otc经理岗位职责内容
1.全面负责所辖区域内零售终端的渠道管理及终端生动化管理。
2.负责重点药店的维护和区域纯销任务的完成;辅导和解决otc代表工作中遇到的闲难和问题。
3.组织和实施区域内的各项会议及培训工作。
第3篇 otc业务经理岗位职责
岗位职责:
1、负责otc渠道产品指标分解落实,确保销售指标完成;
2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;
3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;
4、具有快速导入产品的能力,有客户上量经验;
5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;
任职资格:
1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;
2.、5年以上医药零售相关工作经验,2年以上管理工作经验;
3、善于沟通,具有较强的团队合作精神,较强的分析和解决问题的能力;
4、良好的独立工作能力及自我管理能力;
第4篇 otc项目经理岗位职责
otc项目经理 1、制定工作计划以促进销售目标达成
2、执行公司营销策略并对所负责产品全国市场开拓进行策划
3、对客户进行销售支持以及客户关系管理
4、对咨询代表人员进行培训和指导 1、医药、管理、市场营销等本科以上学历
2、1-3年以上otc产品销售经验,2年以上otc大区销售管理工作经验,有过团队管理经验
3、有丰富的市场营销策划经验,能够辨识、确定潜在商业合作伙伴,熟悉行业市场发展规划
4、具有优秀的营销技巧谈判能力,较强的市场策划运作能力和场控能力
5、具有高度的工作热情和责任感 1、制定工作计划以促进销售目标达成
2、执行公司营销策略并对所负责产品全国市场开拓进行策划
3、对客户进行销售支持以及客户关系管理
4、对咨询代表人员进行培训和指导
第5篇 otc分销经理岗位职责
岗位职责:
1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;
2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;
3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;
4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;
5.对区域内人员辅导和协访。
岗位要求:
1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;
3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;
4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;
5.良好的团队合作和分享精神;
6.熟练使用office办公软件。
第6篇 医疗耗材otc渠道销售经理岗位职责
本司主要招聘省内各地区医药连锁渠道市场推广,客情维护,要求有大中型医药连锁销售经验,能短期出差,想在医药器械领域开创一片天地的优质人才。待遇优厚!
第7篇 otc副经理岗位职责
岗位职责:
1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报大区经理,经公司批准后实施负责对新市场的开拓。
2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。
3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司。
4、负责对所辖区域内商务工作和终端连锁的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。
5、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。
6、对本作业区已经造成的影响负责。
7、对区域的营销费用负责。
8、根据市场情况,有权向公司提出业务主管的招聘申请,经公司同意后,与大区经理一起负责业务主管的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务主管日常表现的了解对业务主管的使用向公司提出合理化建议。
9、公司安排的其他工作。
任职资格:
1、医药或市场营销相关专业大专以上学历;
2、医药行业,八年以上工作经验,三年以上同等职位经历,熟悉当地的大中型连锁;
3、熟练使用office办公软件,有较强的组织协调管理能力。
第8篇 医药otc销售经理岗位职责职位要求
岗位职责：
1、终端药店开发、维护和上量，新品开发和上量。
2、制定各种促销活动和执行方案。
3、及时掌握市场信息，针对竞品制定应对方案。
4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。
职位要求：
1、大专以上学历，有同行业销售经验；
2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。
3、对销售行业感兴趣，有志于从事药品销售行业。
4、诚实、积极的工作态度，良好的职业道德，高度的敬业精神和自我管理能力，且有良好的团队精神。
5、良好的责任心，对工作认真负责，确保完成公司下达的任务指标。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
第9篇 otc客户经理岗位职责
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理。
第10篇 otc商经理岗位职责
1.公司电子商务平台(b2c)建设,公司网站及网上交易系统功能策划,完善网上营销、宣传、服务功能; 2.整合线上、线下资源,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点,逐步提高网上交易的业务占比; 3.网站客户、网上直销客户的拓展与服务; 4.负责网站产品设计,包括调研、分析、定位、规划、设计、开发配合、运营等; 5.基于用户体验设计方法,结合用户需求和产品技术架构,完成产品设计和原型展示; 6.配合开发团队快速、高效推动产品研发; 7.进行市场调研,分析和研究竞争对手的产品,准确把握市场动态,为商务提供产品支持; 8.制定相关产品运营计划,不断推出创新的运营推广策划方案,全程跟踪运营工作,监控并分析产品数据,根据数据优化产品并调整运营策,持续改进产品。
第11篇 otc销售经理岗位职责职位要求
职责描述：
1、负责公司产品2-3个区域在otc系统的销售、陈列及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、负责所负责区域的客户维护并扩大公司产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
职位要求：
1、 大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、 2年以上基层医疗、连锁、药店销售经验；
3、 主营品类：医用耗材、家庭护理类。
4、 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
5、 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
6、 有责任心，能承受较大的工作压力；
7、 有团队协作精神，善于挑战。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：2年经验
第12篇 otc大区经理岗位职责
工作职责:
1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;
2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;
3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;
4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;
5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;
6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;
7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;
8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;
9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;
10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;
11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;
12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;
13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;
14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;
15、 完成上级指定之其他工作;
岗位要求:
1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;
3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性
