房地产销售部薪酬福利制度（十二篇）

发布时间：2024-07-17 18:06:01 查看人数：42

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房地产销售部薪酬福利制度

第1篇房地产销售部薪酬福利制度

房地产项目销售部薪酬福利制度

一、薪酬

详见**房地产营销售策划有限责任公司薪酬管理方案。

1 、原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2 、适用对象:销售部所有正式员工。

3 、薪酬组成:基本工资、月津贴福利、月绩效工资、提成、工龄工资。

( 1 )岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定,不同岗位对应不同的岗位工资级别。

( 2 )工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。一年以上工龄者工资增加50元月工资

( 3 )绩效工资根据公司对员工考评结果确定。专业工资凡取得取得《中华人民共和国房地产经纪人(助理)执业资格证书》的人员,工资可适当增加福利 )

4、正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度

二、销售佣金提成制度及销售奖励

成交提成奖励标准及发放办法详见**房地产营销售策划有限责任公司薪酬管理方案。

(一)个人销售奖项

1、案场中月度评选出1名销售套数最多且大于6套的销售冠军1名,奖金500元

2、案场中季度评选出1名销售套数最多且大于20套的销售冠军1名,奖金1000元

3、案场中半年度评选出1名销售套数最多且大于40套的销售冠军1名,奖金2000元

4、案场中年终评选出1名销售套数最多且大于70套的销售冠军1名,奖金5000元

(二)团队奖项

20**年底前超额完成销售额1亿元年度目标设'团队达标奖',奖金为2万元;

20**年底前超额完成销售额1.5亿元以上设'团队优秀奖',奖金为5万元。

第2篇房地产销售现场管理制度

房地产销售现场管理制度

(5) 现场管理制度是通过加强规范现场的管理及监管,以促进和提高公司的销售业绩及树立公司的集体形象与销售人员的专业形象。

1.卖场守则1) 清楚各自工作岗位,克尽职责。需休假或外出,应事先向现场主管申请报备及交代清楚手头的有关工作情况及细节。2) 严守公司的业务机密,各人的销售资料请妥善保管,不得外传调动,每天应将资料交销售主管存档。3) 不得私自翻查销控表及柜面其它资料。4) 热情招待客人,倒水及说礼貌用语。5) 严禁在卖场喧哗、打闹、玩耍。6) 卖场内的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自挪用,工作用后物品应自觉放回原处。7) 工作时间禁打私人电话,长途工作电话需先报批登记,后使用。8) 每人应及时填写来人来电登记表、已购客户资料表(销控),每天交主管存档。9) 严格遵守公司考勤制度。不迟到、早退、旷工,因工外出或事假、病假等需提前向主管申批,否则按有关规定处理。10) 凡公司刊登广告日、展销会期间不得请假,特殊情况需向经理申批。11) 在工作期间需仪容整洁,按公司规定统一着装,保持个人形象。

2. 卖场守则的监管通过销售部罚则来完善日常的规范管理,做到有规可循,处罚有依。罚则的处分形式:1) 口头警告(主任级执行)2) 白单警告(主任级执行)3) 黄单警告罚50元(现场主管执行)4) 书面警告罚100元及行政降级(经理级或以上主管执行)5) 渎职警告罚200元及停职学习(行政人事部执行)6) 除名扣除所有未出佣金的50%(行政人事部及总经理执行)处分标准:违犯以下1-16条守则者作口头警告或白单处理

1.不按公司规定准时上下班。

2. 不按公司要求坐、立、行。

3．不按规定摆、拿、放销售资料及办公设备。

4. 上班不按公司规定穿着。

5. 男士不戴领带,不剃胡子,不留长指甲,不修发型过分夸张。女士不化装,不修篇幅。

6. 工作时间打私人电话。

7. 责任心不强,工作出小差错,影响销售工作。

8. 对客人不够礼貌,接待不热情。

9. 当接待完客人后,不收拾现场。

10. 不使用问候语言,不主动问候。

11.玩笔或用笔指客人。

12. 不按公司接待流程及规定接待客人,情节较轻者。

13. 工作时间内吵闹、玩耍、拉扯、钩肩搭背、看无关书刊。

14. 展销会内吐痰、抽烟、丢果皮杂物。

15. 上班状态不佳、磕睡、工作不积极者。

16. 不得粗言秽语、聚集闲聊及谈与公司无关的话题。违犯以下17-31条守则者作黄单警告处理

17. 凡受三次口头警告或白单处理者。

18. 无故早退或工作时间擅自外出。

19. 工作时间吃早餐、零食及未经批准中午外餐。20.工作中出现差错,而造成不良后果。

21.在样板房内坐或挪动摆设。22.不服上级工作安排。23.未经准许擅自补休、调休。24.违犯工作规程造成影响工作者。25.消极怠工者。26.不能按上级要求按时按质完成工作者。27.工作马虎,不认真负责,屡教不改。28.工作期间与同事发生争吵。29.包容、纵容违规违纪者。30.无故旷工者。3

1.制造消极情绪,散布谣言,妖言惑众。违犯以下32-40条守则者作书面警告处理32.凡受两次黄单处理者。33.搬弄是非,挑拨离间,搞不团结。34.利用职权给亲友方便、特殊优惠。35.在展场、样板房睡觉。36.被客户、开发商投诉。37.不服管教,顶撞上级领导者。38.故意制造消极情绪,散布谣言,妖言惑众,造成不良影响。39.违犯公司保密规定。40.弄虚作假,虚报业绩。违犯以下41-52条守则者作除名处理4

1.凡受两次书面处理者。42.参与公司楼盘炒作或私自行为。43.私人以各种形式向客户索取利益或要客户请客送礼。44.由于个人行为而严重损害公司利益、形象、信誉。45.擅自在样板房留宿。46.与客户、同事发生争吵、打架。47.擅自向外人泄漏客户资料或泄漏公司机密。48.拒绝执行公司工作安排,严重违犯公司纪律。49.工作严重失责,违犯规程,造成公司严重损失。50.贪污、盗窃、营私舞弊者。5

1.恶意破坏公司财物。52.违犯国家法律。对现场管理人员(主任级以上)违犯53-57条守则者做渎职处理53.对违规行为视而不见。54.违规已确认,但不作适用罚则处罚。55.给下级投诉偏袒、徇私。56.重大事项,消极情绪,流言非语不及时制止和向上级汇报。57.行政人事部对违规处理3次。

3．销售流程销售流程表:前期准备工作接待规范介绍楼盘概况成交过程谈计价谈判过程暂未成交>销售基本流程:

1.前期准备工作

1.熟悉销讲,树立销售信心。

2. 熟悉现场特点,遵守现场管理。

3．销售资料和工具的准备。

2. 接待规范

1.站姿

2. 迎客

3．引客

3．介绍楼盘概况

1.模型介绍

2. 介绍外围情况

3．引客到洽谈台

4. 楼盘基本介绍

5. 样板房、示范单位、实地介绍

4. 洽谈

1.计价谈判过程

2. 洽谈推荐

3．询问销控

4. 求助主管

5. 促进成交

5. 成交过程

1.写认购书

2. 营造成交气氛

3．跟进已购客户

(1)

4. 临定金的补足定金

5. 跟进已购客户

(2)

6. 暂未成交

1.来人来电登记方式

2. 跟进客户

3．跟进策略

4. 卖场的数据统计和分析(附专用表格)

第3篇房地产销售部离职员工业务交接佣金结算制度

房地产销售部离职员工的业务交接及佣金结算制度

1.为保证公司的业务不受干扰及保障员工的正当权益,特制定本制度。

2.售楼员因故(辞职、辞退、调岗等)离职,应将手头工作详细交接后,方可以办理离职手续:

1)电脑、计算器、工衣等重要办公设备、用品的交接。

2)来访、来电客户资料的交接。(离职员工的此部分资料是因受雇于公司,开展业务而获取,是工作内容之一,所以此部分资料为公司资源,离职时应交还公司)

3)重要意向客户资料及其跟进情况的交接

4)成交业主资料及售后跟进情况资料的交接

5)业主资料也是公司的重要资源,同样要进行交接。同时,离职员工还应如实汇报已成交业主的手续办理进度及跟进情况,以便部门安排其他员工继续跟进

注:对于离职员工交接的客户资料,项目经理应及时整理并分配给其他售楼员负责跟进。分配时既要考虑到不同售楼员成交、跟进能力的差别,从而结合客户跟进难度来进行安排,保障跟进的最佳效果;又要尽量遵循公平、公正的原则。要求项目经理根据上述要求制定相应的分配计划,报主管经理审批后予以执行。

3.对未按上述正常程序办理相关手续而自动离职的员工,剩余佣金一律不再发放,作为部门公佣予以没收。

4.如正常离职的员工依公司及部门规定办理了相关的离职手续,剩余佣金按如下规定发放:

1)仍以客户是否签署买卖合同作为计发佣金的标准,签约后当月计发。

2)对在离职前客户已签署买卖合同单位的佣金按100%计发

3)对售楼员离职后,由其他售楼员跟进签约的单位的佣金,按50%计发给该离职员工,另外50%作为接手跟进客户服务的售楼员的佣金。非售楼员的其它员工也参照此办法执行。

4)如最终未能签约,作挞定处理的,佣金不再计发

5)对于部门公佣部分,只计发员工离职之前应计部分,自离职之日起,不再计发。

5.如员工离职后发生利用在工作期间掌握的资源、资料作出有损公司利益的行为,视情节轻重没收部分或全部的剩余应发佣金,作为部门公佣。没收决定由项目销售经理提交书面意见,报主管副总批准后执行。

第4篇房地产项目销售部管理制度

房地产项目销售部管理制度

1、项目体所有员工迟到/早退、20/次,如未与上级领导请假惩罚翻倍,经理及以上50/次

2、请假需与销售经理说明,得到同意后告之销管客服部,如有一方不告之者,按矿工处理。200元/次

3、销售人员出现换班换休,请通知销管客服部,如未告之、20/次

4、在销售现场时未穿着统一服装、未佩戴工牌、未佩戴上岗证、20/次

5、销售夹未按规定地点摆放、20/次

6、前台桌椅、桌面未按规定摆放整齐、20/次

7、当天接访销售在未接待客户的情况下,应在前台坐齐,不在者、20/次

8、门前站岗人员缺岗,、当天同组人员每人50/次

9、前台接访无人、50/次

10、将来电来访表擅自带离制定位置、100/次

11、在销售大厅内有来访客户的情况下随意谈论客户及谈论内部工作事宜、50/次

12、在未进场、临时办公区及进现场内阅读与销售无光的报刊杂志、书籍及网络、20/次

13、手机在早8点到晚10点之间不畅通者、100/次

14、挑客户、抢客户、100/次

15、与内部员工发生争吵与厮打、200/次

16、与客户争吵与厮打、勒令离职

17、在客户面前发生争执、停电访两周,,并罚款500元

18、冷落客户、100/次

19、泄露客户信息、兜售客服资料、勒令离职,并罚款500元

20、私自复印重要销售资料(由北京万科盖章的)、100/次

21、丢失重要销售资料(由北京万科盖章的)、500/份

22、未向客户介绍**会及相关积分计划、100/次

23、销售口径滞后或错误、一处错误50元,以此类推,第二次犯同样的错误予以辞退

24、在值班期间未保持热线畅通、50/次

25、利用销售电话长时间打私人电话、50/次

26、客户有效投诉、500/次

27、投诉转由北京万科处理时未提交书面的投诉经过说明、200/次

28、crm当天录入不及时,签约后不及时更新,销管客服部查处错误从中提取50%的金额奖励、20/处、该项罚款中的50%

29、crm查处错误,销管客服部查处错误从中提取50%的金额奖励、20/处,见crm罚款细则、该项罚款中的50%

30、销售人员在填写认购单,会签单等各销售单据时出现错误,销管客服部查出错误从中提取50%的金额奖励、20/处、该项罚款中的50%

31、crm被公司查出错误罚款者、处以公司2倍的罚款

32、认购书未按规定签字盖章,销管客服部查出错误从中提取50%的金额奖励、100/次、该项罚款中的50%

33、未经万科现场销售助理同意,随意变更付款方式,付款折扣和付款期限、200/次

34、未经万科现场销售助理同意,随意变更合同条款、500/次

35、私自向客户承诺额外折扣,且客户确定可享受额外折扣后才确定购房、该折扣的这让金额由销售本人承担,再处以500/次的罚款

36、私自向客户承诺退换房、更名、延期付款、200/次

37、经核实未提醒客户房款缴纳时间及金额、50/次

38、经核实未提醒客户按揭应提交资料、50/次

39、签约各资料提交不齐全者,销管客服部查出错误从中提取50%的金额奖励、20/样、该项罚款中的50%

40、业主临时公约填写不完整,提交不及时,销管客服部查出错误从中提取50%的金额奖励、50/次、该项罚款中的50%

41、合同审理完毕后交于客服部,出现错误如漏签日期,装订顺序等,视情节轻重给予处罚,销管客服部查出错误从中提取50%作为奖励、20/处、该项罚款中的50%

42、报表未按时提交(甲方与公司)、50/次

43、未按时提交工作总结、50/次

44、报表/工作总结未按照万科要求的格式、内容撰写、50/次

45、数据统计清晰、准确、出现数据错误、50/次

46、与甲方沟通即时通畅,如有不及时反应、100/次

47、合同资料齐全,如出现遗落和丢失、100-500/次

48、客户档案建立完善、及时,如出现遗漏或丢失、50-200/次

49、与各接口单位的良好沟通,如出现问题、50/次

50、妥善处理客户投诉,如出现未调节完整、100/次

51、各部门文档归档完整,出现问题、50/次

52、及时进行对账,如延误、50/次

53、网上认购,网上签约如出现错误、100-500/次

54、出色解决突发事件,视情节给予奖励、50-100/次

55、甲方予以表扬、100/次

56、以上错误各部门经理知情不报、处以两倍的罚款

57、营销总监与项目总监有随时制定奖惩条例的权限

第5篇房地产销售客户追踪执行制度

销售执行制度:客户追踪

1.繁忙间隙,依客户等级与之联系,并随时向现场经理口头报告。

2.对于a、b等级的客户,销售人员应列为重点对象,保持密切联系,尽一切可能,努力说服。

3.将每一次追踪情况详细记录在案,便于日后分析判断。

4.无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

5.追踪客户要注意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

6.追踪客户要注意时间的间隔,一般以二、三天为宜。

第6篇房地产销售案场客户界定制度

房地产销售案场客户界定制度

为了使案场的接待工作更加条理化,提高销售人员的积极性和主动性,避免矛盾的产生,制定如下客户接待规则,由于案场接待情况多种多样,其规定保留一定的随时修改权。

一、总则:

1、客户权属确定一律以其第一次来访时的接待者为准,特殊情况除外。

2、若出现销售人员之间无法协调的客户归属问题,则以最早的客户来访记录为准,如出现未明确业绩归属的特殊情况由销售经理协调解决,无法协调的由销售经理报营销总监协调。

3、对于任何有损于团队合作,公司形象,不利于营销行为或违反案场接待制度的人员,

销售经理将给予警告、停止案场接待、扣除(部分)奖金的处罚,情节严重的依公司规定给以辞退或开除。

4、在接待客户的销售人员不明客户权属情况下,应在接待客户完后把客户资料告知每位销售人员或销售经理。

5、案场客户来访采用轮流制度,销售人员按销控排定的顺序在预接待的位置接待客户,

下一位为预接待准备状态同时为上位客户倒茶水,如不坐在预接待的位置则视为自动放弃此次接待,下一位可自动补上。任何情况,控台不能缺人。

6、案场销售人员之间有相互协助的义务和责任,严禁为了各自的私人利益发生争抢客户和争吵的行为。

7、严禁发生有客户归属问题时向客户寻求证明,一旦发现,其客户归属公司所有。

二、电话客户归属

1、电话由当日值班人员接听,并负责记录来电客户资料,值班人员当日不接待客户。

2、电话客户资源平均分配,销售人员根据分配的电话约其到案场,如约至现场未指明销售人员接待时,按正常轮接制度接待。

三、来访客户归属细则

来访客户归属原则为第一接待人,所有销售人员在接待客户时必须问清客户是否是第一次来本项目现场,其他特殊情况如下:

案例一:已成交老客户来访

情况说明(一):因非业务事情来访或客户主动表明无购买意向

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接客户:准予补接

情况说明(二):有二次购买意向

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接:准予补接

情况说明(三):介绍朋友购买,并指定销售人员,

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接:原销售人员不予补接;义务接待人员予以补接;

情况说明(四):介绍朋友购买,未指定销售人员

接待人员:轮值销售人员

业绩归属:轮值销售人员

是否补接:不予补接

案例二:未成交老客户来访

情况说明(一):客户指定销售人员

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接:准予补接

情况说明(二):客户未指定销售人员,经询问得知原销售人员

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接:准予补接

情况说明(三):客户未指定销售人员,经询问仍未知原销售人员

接待人员:轮值销售人员(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员(经查该客户已作登记,且离最后一次跟踪时间未超过8天)

业绩归属:轮值销售人员(经查该客户未作登记或该客户虽已作登记,但未跟踪时间超过8天)

是否补接:准予补接

案例三:市调人员

情况说明(一):有购买意向且该人指定销售人员

接待人员:对方指定销售人员

业绩归属:对方指定销售人员

是否补接:不予补接

情况说明(二):有购买意向未指定销售人员

接待人员:轮值销售人员

业绩归属:轮值销售人员

是否补接:不予补接

情况说明(三):无购买意向

接待人员:轮值销售人员或对方指定销售人员

业绩归属:无

是否补接:准予补接(须即时向销售经理作出说明并提供相应证明)

案例四:房展会期间客户确认(同未成交老客户确认标准)

备注:

1.房展会期间,展会销售人员每晚须将接待客户姓名及电话、意向房源交予销售经理;

2.案场值班销售人员接待来访客户为义务接待,准予补接,业绩归原销售人员;

3.如展会期间客户首次到案场即成交(交纳大定,签订认购书),由成交人与原销售人员业绩分成,成交人40%;原销售人员60%。

案例五:外展处客户首次来访

情况说明(一):指定销售人员

接待人员:第一接待人:原销售人员

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接:原销售人员不予补接;轮值销售人员准予补接

情况说明(二):客户未指定销售人员,经询问当场得知原销售人员

接待人员:第一接待人:原销售人员

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员(须满足以下条件之一即可):

1)原销售人员接待过该客户;

2)有客户来访记录并留有电话号码;

3)有客户来访记录并确定意向房源;

4)原销售人员事先通知案场,客户来案场看房;

轮值销售人员(不满足业绩归原销售人员的条件)

是否补接:业绩归谁,谁不予补接

其他:

如轮值人员义务接待中,客户成交,由成交人与原销售人员业绩分成,成交人30%;原销售人员70%。

案例六:大客户问题细分

情况说明(一):总公司或其他政府部门介绍客户

接待人员:轮值人员按顺序接待或对方指定的销售人员

业绩归属:案场均分

是否补接:准予补接

情况说明(二):公司行为介绍客户或合作单位

接待人员:轮值人员按顺序接待

业绩归属:案场均分

是否补接:准予补接

情况说明(三):公司其他人员介绍客户

接待人员:轮值人员按顺序接待

业绩归属:案场均分

第7篇房地产集团销售处考勤制度

地产集团销售处考勤制度

一、销售处实行六天工作制:

上午:8:00-12:00

下午:14:30-18:00

值台人员工作时间:8:00-20:00

二、按岗位规定上下班时间,需要调整时由公司决定,员工必须服从安排。

三、考勤实行打卡签名制管理,按时打卡签到,必须由本人亲自签名,严禁代签,违者以旷工论处。

四、超过上班时间到岗为迟到,月累计三次按旷工一日论处;超过30分钟后到岗为旷工;下班时间提前一分钟为早退,月累计三次按旷工一日论处,且不得以补请事、病假相冲抵。

五、当月迟到、早退累计三次按旷工一天论处,且不享受当月奖金。一月累计三次旷工者给予开除处理。

六、请假:

(1)除特殊情况外,请假需提前一天申请,便于部门安排工作。

(2)不得电话请假,违者按旷工论处。

(3)请假须持请假条,员工请假二天之内,由总经理批准,二天以上由分管副总裁批准。总经理请假由分管副总裁批准。

(4)请假条由领导签批后,交考勤处备查。请假当日不计薪金且不享受当月奖金。

(5)假期结束后,员工需到考勤处销假。

(6)轮班工作,应按时交接班,若接班者未到岗,交班者应及时报请部门经理,在未安排好交接工作前,不得擅自离岗,对无正当理由而未接班者按旷工论处。

(7)事假最长不超过一个月。病假最长不能超过三个月。超过期限未上岗视为自动离职。

七、轮休:

1、周一至周五,全体人员上班

2、周六、周日售楼处前台人员按组轮休

3、周日销售后勤人员轮休

第8篇房地产公司销售部催办制度2

房地产公司销售部催办制度(二)

(一)销售人员与客户开始接洽后,即要严格按销售制度严格执行公司有关规定,不得私自承诺客户可拖延时间办理签约、付款手续;

(二)对客户未按期签署认购、契约及办理贷款手续的现象,销售人员要于超过规定期限一周内,在部门领导的指定下,向客户发出书面催办通知(包括挂号信、传真等形式),同进将通知复件留存于内勤人员处备案;

(三)客户延期办理上述手续,须向公司提交书面延期申请,写明原因,销售人员上报主管、经理根据实际情况处理;

(四)销售人员与客户签约时,需明确告知客户如不按期交款所造成的后果;

(五)销售人员在与客户签约后,须严格按合同规定收款;

(六)客户延期付款超过一周,销售人员须向客户发出书面催办通知,按合同规定收取违约金;如客户不同意支付违约金,报主管、经理根据实际情况处理。催办通知的复件须留存于内勤人员处备案;

(七)如客户提出按时付款有困难,请客户在合同交款期到期之前向公司提交书面的延期付款申请,并写明延期付款理由,由主管经理根据实际情况做决定;

(八)销售人员未及时按上述条款规定通知、催促客户,销售主管有权根据工作延期的时间长短及造成的影响,对销售人员予以处罚。

第9篇万科房地产销售部人才管理制度

长沙vk房地产销售部人才管理制度

1、人才战略

1)依据公司发展的战略规划,建立销售部可持续发展的人才战略

2)注意吸纳有不同类型项目、不同区域操作经验的人才,使人才结构更趋丰富和合理

3)建立人才储备制度,适应公司业务快速发展对销售人才(特别是管理型人才)的需求及减少人才流动对工作带来的冲击

4)建立良性的内部竞争和激励机制,增强部门活力

2、人员招聘

1)人员招聘必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据,非经公司批准,不得超出上述范围进行招聘

2)销售部下属各部门如需进行人员招聘,必须由各部门经理进行汇总,制定招聘计划,提出招聘人员岗位及要求,报销售部总监核准,再上报公司。

3)项目经理级以下岗位应聘者由公司人事部门进行初试后,由销售总监进行复试(总监可安排部门经理或项目经理参与,联合面试及商讨待遇问题),通过后由公司总经理进行复试并最终确定是否录用。

4)项目经理级及以上岗位应聘者由公司人事部门进行初试后,由销售部总监进行面试,之后由公司总经理进行复试,并最终确定是否录用及商讨待遇问题。

3、薪酬制度

1)销售部实行工资+提成的薪酬制度

2)工资部分分为基本工资和浮动工资两部分,根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

3)提成由个人提成和公佣分配两部分组成,具体办法详见公司的佣金制度

4、内部竞争机制

1)遵循唯才是举,因人适用的原则,当销售部出现职位空缺时,实行内竞外聘相结合的方式。内部员工如有意竞聘该职位,可向部门提出书面申请,经部门审查同意后可与外部应聘者一同参与该职位的竞争,实行择优录取(具体执行方案另行制定)。

2)如在职员工(主要指管理层)当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时,其他在职员工如认为自己更为胜任该职位,可以向部门提出书面竞聘申请,由部门组织考核评比小组,经过综合评比后实行择优录取。(具体执行方案另行制定)

5、员工激励制度

1)由部门和各项目按月度、季度、年度评比优秀员工,对表现突出者予以奖励。

2)对能力或业绩突出的员工,由项目销售经理级以上管理层提出申请,进行工资或职位的上调,经公司批准后执行。

3)对售楼员实行末位淘汰制,对连续两个月未完成项目部下达的个人销售任务且在项目销售部销售业绩排名最末的售楼员将予以辞退。

6、建立部门员工职业档案制度

1)由销售部助理负责建立部门员工的职业档案,培训主管协助相关内容的填写。

2)将员工的各项考核及奖惩情况都记录在档。

3)职业档案将作为部门员工岗位调整或提升的重要依据。

第10篇房地产经纪销售人员工资佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动北京**房地产经纪有限公司销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:

一、基本工资制度

基本工资制度为:

销售代表:1000元/月

销售主管:1200元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高销售人员的工作积极性,本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即:

完成销售1-2套,佣金提成按5‰计算;

完成销售3-5套,佣金提成按6‰计算;

完成销售6-9套,佣金提成按7‰计算;

完成销售10套以上(含10套),佣金提成按8‰计算。

销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的1‰-1.5‰(完成销售计划佣金提成按1.5‰执行,未完成按1‰执行);

(以上为住宅项目的佣金提成办法,车位,地下室,商业用房的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。

优秀员工评定标准:

1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议,并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法:现金200元。

五、销售主管奖励

为了加强团队凝聚力,增强团队协作能力,实现销售业绩的突破,对当月工作表现

突出的销售团队进行奖励。

奖励办法:现金300元。

六、销售人员激励

正激励

销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度);连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元,同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。

负激励

1待岗

(1)当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。

(2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。

2 离岗

(1)销售人员连续2个月未完成销售任务的;

(2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的;

(3)销售人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。

第11篇房地产销售部钥匙管理制度

房地产公司销售部钥匙管理制度

◇销售部钥匙

1、销售部钥匙由专人负责保管并保证每天按时开门,不得遗失;